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🧿 1/ L'Illusion du Choix
Celle-là, on la connaît tous : sur la page de vente d'un produit, on donne 3 options au client. Soit le produit "version basique", soit la "version pro", soit la "version premium".
C'est en réalité une technique de marketing très maligne : notre cerveau est stimulé par le choix. (Au-dessus de 3, c'est pas le cas par contre)
Il se met à décider quelle version lui plaira le plus, plutôt que de se demander s'il faut vraiment acheter le produit.
C'est comme si au lieu de vous demander de m'accompagner en rando ce week-end, je vous demandais directement "Tu préfères qu'on aille randonner en forêt ou en montagne ?"
Le curseur est déplacé, et statistiquement, ça augmente le nombre de personnes qui passent à l'action (donc de ventes).