En comprenant que les gens n'achètent JAMAIS votre produit.
Samuel Butler disait :
"N'importe quel imbécile peut peindre un tableau, mais il faut être malin pour le vendre."
Vous vendez une paire de chaussures ?
Cool : vos clients n'en ont pas besoin.
Vous vendez des lunettes de soleil ?
Super : vos clients s'en foutent.
Vous vendez des formations sur le golf ?
Génial : vos clients s'en contrefichent.
Si vous voulez obtenir le pouvoir de vendre n'importe quoi à n'importe qui :
Commencez par arrêter de vendre un produit…
…et vendez un changement de vie.
Vendez le sentiment grisant d'avoir une nouvelle paire de chaussures et de recevoir plein de compliments de la part de l'entourage.
Vendez le style et la classe de ceux qui portent des lunettes de soleil et attirent l'oeil des nanas en bord de mer. (Un peu beauf, mais c'est pour l'exemple)
Vendez le statut du riche bourgeois qui sait jouer au golf, et se fera un nom dans la haute société grâce à son swing fulgurant.
Pensez à comment votre produit change la vie de votre client.
Et mettez ça sous forme de mots ou d'images mémorables.
Là : les ventes pleuvront.
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Source : quora.fr
Par Edwin Volff
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